Reziprozität: Ein Gefallen will (stärker) erwidert werden…
Kontrastprinzip: Zwei Dinge, die wir unmittelbar nacheinander wahrnehmen wirken unterschiedlicher als sie sind.
Commitment (Festlegung): Wir tun, was wir sagen, dass wir tun werden…
Soziale Bewährtheit: Was anderen gefällt, gefällt uns auch…
Knappheit: Es gibt wenig davon, also will ich es umso mehr…
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